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创业初期艰难故事

时间2019-04-16 来源:晚餐菜谱大全

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

  随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。在这个创业社会里,很多创业的故事在激励着我们前进。那么下面是学习啦小编分享的创业初期艰难故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  一毛钱的生意也能发家致富

  李保良是河南商丘的一个农民,从小学了些木工手艺,但在家无用武之地。于是在1991年7月,为了赚钱还结婚时欠的债,他辞别妻儿来到上海市金山区的兴塔镇帮人搞装潢。三年后,他还清了欠款,手中也有了些积蓄,开始琢磨自己做生意当老板。可几年下来,他不仅没赚到钱,反而又背上了5000元的债。没办法,为了还债,他把妻子也叫到了上海打工。

  一天,找工作找得心烦意乱的李保良,想找个人聊聊天,便来到枫泾镇的一个朋友家。朋友忙着给李保良拿水果、泡茶,可是三个暖水瓶都没有开水,朋友不好意思地说:“你看,早上一忙,把烧开水的事给忘了,现在要泡壶茶给你喝都没办法,要是像以前一样有一个‘老虎灶’烧卖开水的该多好。”

  原来,“老虎灶”就是旧上海专门烧开水卖的场所,上世纪六七十年代还有,那时一二分钱一暖瓶,生意不错,现在早没了,只能到“历史陈列馆”才能看到“老虎灶”了。

  从朋友家里出来,李保良一路想着“老虎灶”卖开水的事,现在的人工作很忙,早出晚归,忘记烧开水的事是常有的,如果自己能开间开水坊卖开水,收一毛钱一瓶,这也是一笔不小的生意埃一毛钱生意做起来也有学问接下来一连几天,李保良对住地周围的打工者进行调查,他们都表示如果有一毛钱一瓶的开水卖肯定买,因为他们自己烧瓶开水,水、电或煤气费加起来远不止一毛钱,有自己烧水的费用和时间,完全可以买到二三瓶开水。有了这个调查后,李保良卖开水的信心更大了。

  打听到了浙江宁波有家工厂生产多功能热水炉设备后,李保良好不治疗癫痫病最好的药物容易东拼西凑借到了4000多元钱,立刻赶了去。

  2003年8月,李保良的开水坊在自己租住的农民街正式开业。因为价钱实在便宜,所以附近居住的打工者都乐意来买,他们都说李保良做了件大好事。月底李保良一算账,净赚300多元,看来这一毛钱的生意还真赚钱。

  “ 一毛钱开水”在打工者里一传十、十传百地传开了,没多长时间,就连距离远的人们也都来买开水。可是好景不长,几个月后,来买开水的人逐渐少了许多。李保良很纳闷,附近也没有第二家卖开水的,是怎么回事呢?后来,他问了一位以前常来买开水的大婶,大婶就说他:“小伙子做生意要诚实,不能偷工减料。你最近烧的水都不开,是不是为了节省柴火费?”李保良这才恍然大悟,原来是嫌我的水没烧开,可是每天柴火并没有少烧,是什么原因水没有烧开呢?

  李保良对自己烧水的情况进行了记录,并不时地用温度计量一下烧出来的水,果真只有90度左右,不够开。李保良给厂家打了电话咨询,才知道水烧不开的原因主要是压力,经过努力,烧不开水的毛病终于解决了,买开水的人又排起了长队。

  可不久李保良的开水又出了问题。不少人反映他烧的开水有很重的锅炉味,泡出来的茶都要变味,白开水根本就不能喝。李保良想可能是锅炉长时间一直在烧,没有清洗过的原因。

  为此,李保良提前一个星期告诉人们,下个星期的某个时间清洗开水炉。开水炉清洗好以后,那股浓重的锅炉味再也没有了。从此以后,李保良给自己定了个规定,每二个月清洗一次开水炉,这样就可以保证烧出来的开水没有异味。

  有一段时间,电视里经常播一家纯净水的广告,广告中说现在的自来水有许多杂质、被污染等情况。买开水的人又有了这种担心。为此,李保良又去自来水公司买了一套净水过滤装置接到自家的水龙头上。自来水中的杂质被过滤后,买开水的人越发信任李保良,他的开水销量也逐步攀升,平均一天能卖出1000多瓶。

  “小生意”带我奔“小康”

 痫病治好要花多少钱 同年12月的一天早上,李保良像往常一样正在烧开水,一位西装革履的中年男子站在那儿看了一会儿,最后掏出一张名片递上来说:“你以后每天早上6点之前,送100瓶开水到我店里,价格翻一倍给你。要是不够我再叫你送,每个月底和你结账。”

  李保良简直不敢相信会有这么好的事找上门,他接过名片一看,原来这中年男子是枫泾镇新纪元大酒店的老板。他说酒店要专门请一个人烧开水,工资成本算下来比买开水贵一倍还不止,所以当他听到有卖一毛钱一瓶的开水后,专程到李保良的开水坊一看究竟。

  就这样,李保良的开水坊接到了第一单外送开水的业务。以后每天6点之前,李保良都用三轮车把开水送到一里外的新世纪大酒店,一个月能赚六七百元。

  受此启发,李保良开始有目的地出去联系客户了。李保良先请老乡拟了份外送开水的协议书,开水送到时,让负责人签字认可,这样可以避免发生耍赖的事。做好这些准备后,李保良开始到枫泾工业园的一些厂里谈业务。

  此次李保良信心十足,因为一般工厂里都不供应开水。果然,他又谈成了几家建筑公司、服装厂和电子厂的业务,每家都在100瓶以上。这样李保良的开水坊每天都在满负荷地运作,连在服装厂打工的妻子也回来帮他。

  现在,单是请李保良固定送开水的单位就有5家,每个月开水坊净赚5000元。李保良还打算,在2004年年底买一辆小货车,这样他的开水就可以送得更快、更多、更远。

  商海茫茫,外出打工的朋友往往只注意到做“大生意”,而忽略了自己身边的“小生意”。李保良的经验告诉我们:一毛钱的“小生意”同样可以做出一番“大文章”。

  从月薪八百到身价千万,80后夫妻的白手起家的创业故事

  80后创业故事:从月薪八百到身价千万!

  已经或者接近而立之年的80后们,如今已成为商界一支新崛起的力量。他们中有不少人是靠着自己的打拼,创造一个个传奇的。

临汾哪家医院羊羔疯好  就业,在吃苦中培养责任心

  来到位于无锡新区工博园的天创佳成文化创意公司,记者立即被公司墙上装饰的多幅油画作品和各种艺术品所吸引。这些油画几乎都出自董事长田成之手。这个1982年出生在连云港的小伙曾把油画当成自己的理想。可现实是:2003年,从苏州工艺美术职业学院毕业后,他考上了中央美院,可家庭的经济条件不允许。在朋友介绍下,他来到无锡一家电动车生产企业担任企划工作。

  当他的同学们月收入1500元起步时,他的月工资仅有800元,而且工作、生活条件都很艰苦——8个人一间宿舍,没有空调。“夏天到外头上个卫生间,能被蚊子给抬出来。”田成说,那段时间早上6点多起床,晚上12点睡觉,经常累得来不及洗就睡了。“凌晨两三点听到打雷,他们都从床上跳起来跑到院内,淋着大雨给放在室外的纸箱和货物盖上帆布。”田成说,自己原有的一点傲气、棱角逐渐被磨掉,同时培养起了责任心。

  工作一年后,比他低一届的女友即将毕业,田成想回苏州,但女友不同意,她甚至放话说:“你连这点苦都吃不了,我看不起你!”田成爆发了,他一声不吭离开工厂回苏州。几天后部门领导打电话来说要罚款,他回应说“你要罚就罚吧。”第二天,总经理打电话来说要加工资,田成却说“加工资我也不要。”第三天,老板一句“明天来上班。”他就回到了工厂,“我安慰自己,只要我能在这样的公司多呆一天,以后在别的单位就能多呆三天。”一年后,公司壮大了,田成升任企划主管,月薪涨到了5000元。

  创业,第一笔生意就做砸了

  2005年女友研究生毕业,田成想要让女友一起来公司工作。但公司认为,他俩在一个部门不好管理。于是,他让女友到公司附近开了一间图文工作室。田成有空就去女友那帮忙,因而在公司里遭到同事非议,2006年初,他离开电动车公司,和女友一起创业。

  白手起家并不容易。“我分析了一下,光无锡的图文制作公司就有上千家,我没有任何背景和资源,很难超越他们。但当时电动车工业设计公黄山癫痫病治好要多少钱司全国不到十家,我做这行有优势。”于是他决定转行。但几个月下来,夫妻俩一个月收入才1800元。

  “我们给客户设计一款贴花才30元。我发现,不能再做纯设计,便找工厂代加工设计产品。”田成说,自己接到的第一单印刷品生意共八千多元,但客户发现有质量问题,他向客户解释是工人生产时弄错了。“客户对我说,‘没本事当老板就不要做,没见过出了问题把责任推给员工的。’我恨不能找个洞钻下去。”田成给客户全部重做,第一笔生意虽然赔了,却让他懂得了很多。

  经验:有创意并坚持才会有机会

  凭着自己在电动车行业的从业经验,他快速适应了市场的需求。不仅做设计,他还给客户提供超值服务,“我为他们产品提优化建议,满足个性化需求。如在车身上安装反光贴花,让车在几十米外就能被看到;座椅上装3D网,可以防晒防积水。我为客户策划营销的点子,我的出发点不是我的利润,而是帮客户挣钱。如果客户赚到钱,不怕我没有利润。”

  2010年,当他的公司在全国电动车行业外观装饰市场占7成份额时,他把目光转向了汽车工业设计。没有任何经验和渠道,起初给4S店做品牌展车,以此来吸引关注。没有广告经费,他想了一个办法,不花钱让自己在淘宝的搜索排名第一位。“汽车车身贴纸一套市场价是四五百元,但是我的每套标价在8000元—10000元。大型的汽车生产商在搜索时是价格从高到低排序,因此我的公司一定排在最前面。对方看到我的价格远高于市场价,就很好奇会问,你的为什么这么贵?当然,我会说工艺特殊之类的,还有这是一套单卖的价格,如果你们大量定制的话,我们也只要四五百元。”此举吸引了汽车生产商的眼球,接下来,在悦达起亚举行的全国车身创意大赛里,5款得票最多的产品,有4款是田成设计的。

  如今,公司已成立了3家子公司。今年计划销售上亿元,田成的身家也超过了千万元。

  作为成功的创业者,他对如今的应届大学生提的建议是:找准自己的定位并且坚持下来。

作者:不详 来源:网络
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